本人接觸POS機(jī)行業(yè)10年了,不管1.0 ，2.0 ，3.0模式，只要操盤方不行，下邊的永遠(yuǎn)是被收割的韭菜
把我所見所聞，同行交流，分享大家一下，歡迎討論
POS機(jī)行業(yè)是一個(gè)門檻特別低的行業(yè)，基本上都可以做
所以就出現(xiàn)了
做了一批，離開一批，又來一批，又走一批，如此循環(huán)
這個(gè)不怪大家，本就是這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則
為什么說做POS機(jī)的代理商99%基本上都賺不到錢呢：
1、先從代理商角度來分析
首先一款POS機(jī)做市場，機(jī)構(gòu)或操盤方會去找支付公司談品牌，一般配資至少幾百萬以上，因?yàn)榍捌谝鞣N補(bǔ)貼，門店，人工，做宣傳，請招商團(tuán)隊(duì)，各個(gè)區(qū)域講課請講師
至少1年以上才看得到回本，如果不會運(yùn)營的，直接下課
當(dāng)上邊給我們宣傳，月入幾十萬的時(shí)候，上邊的投入和時(shí)間是必不可少的
新代理商拿了點(diǎn)機(jī)器，聽著上邊的各種吹噓，聽著上邊給你畫的月入上萬的大餅（基本上99.99%不可能實(shí)現(xiàn)的）。
大代理是靠招商會招代理，各種雞湯+吹噓，門檻就是拿點(diǎn)貨（曾經(jīng)這是多么熟悉的場景），代理商加進(jìn)來后，教怎么做市場，新代理商一般會從身邊的人開始，身邊的人有POS機(jī)需求的，多數(shù)開始還是愿意照顧你的，等身邊的人POS機(jī)發(fā)完了，激活補(bǔ)貼一到手，感覺這個(gè)來錢太快了，過不了多久可以月入過萬，公司也會大力宣傳，某某某老總剛?cè)胄械谝粋€(gè)月就開了多少臺，收入多少，以激勵其它徘徊的人加入（多么熟悉的場景）。但是.....身邊朋友發(fā)完以后，基本上很難推得出去了，可能一個(gè)月都難推出去兩臺，因?yàn)闈M大街都是做POS機(jī)的，各種忽悠和欺騙，你一個(gè)新人完全不是人家對手，朋友拿你貨多半是照顧一下朋友關(guān)系，一但代理商拿貨比較多，基本上是巨虧。后邊的各種坑是新代理商還沒有想到的。如果客戶拿去沒有刷到規(guī)定金額，那么不好意思，前邊補(bǔ)貼你的錢，倒扣回來，一般都是會高于補(bǔ)貼價(jià)格，這下傻眼了吧，不管任何代理商，都會有一部分客戶不會達(dá)標(biāo)的。你想擼羊毛都不行，開始你可是拿錢拿貸的，你出的錢一定不會虧上邊機(jī)器成本。
結(jié)果POS機(jī)在手里發(fā)不出去，一旦補(bǔ)貼時(shí)間一到，補(bǔ)貼也沒得了，就相當(dāng)于自己出錢買了機(jī)器，當(dāng)了冤大頭。記住一點(diǎn)，有補(bǔ)貼一定會有倒扣，不倒扣后期一定會漲客戶費(fèi)率回本，天下沒有免費(fèi)的午餐，代理商干到最后，很多連生活費(fèi)都找不到，最主要是浪費(fèi)了青春，時(shí)間，精力，連一技之長都沒有學(xué)到，這才是最可悲的
每一年支付公司都會出2個(gè)以上的新品牌，新品一出，其它機(jī)構(gòu)和操盤方又來把上邊的過程循環(huán)一遍，死了一批，又來一批，反正門檻低，所以說做POS機(jī)當(dāng)個(gè)兼職做做可以，你沒得能力，就不要當(dāng)全職來做，玩都可以把你玩死，這是這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，如果你想跟著機(jī)構(gòu)玩，那另說
2、從客戶來說
a.POS機(jī)的品牌：客戶永完不會只用一個(gè)牌子的POS機(jī)刷卡，容易封卡降額，長期套現(xiàn)的人都懂，如果你半年內(nèi)激活了100家客戶，過了半年，你還有五分之一的客戶在用都不錯了
b.POS機(jī)費(fèi)率：客戶一定會選擇手續(xù)費(fèi)比較便宜點(diǎn)的POS機(jī)，因?yàn)槟鞘钦娼鸢足y節(jié)約錢，有些客戶開始被代理商忽悠和欺騙了，認(rèn)為貴一點(diǎn)刷卡好，但多數(shù)客戶以后一定會懂，多看看多問問自然懂了，如果你的POS機(jī)費(fèi)率高，慢慢的你的客戶都會流失（中國刷信用卡成本0.4825%，市場上給客戶一般0.53%-0.65%）
c.POS機(jī)的押金：代理商的獎勵就是凍結(jié)客戶的押金，現(xiàn)在的客戶都不傻了，除非你確時(shí)會忽悠客戶，一但你把押金給客戶了，客戶不達(dá)標(biāo)，你就倒虧機(jī)器成本和押金，損失巨大
d.一但上邊收益比較少了，或者虧損了，或者時(shí)間長了，就會以各種理由漲費(fèi)率，收割一波，很多客戶都會選擇丟掉POS機(jī)，這種情況各個(gè)牌子POS機(jī)非常普遍
結(jié)語：做POS機(jī)的代理商，心態(tài)要擺正，千萬不要去聽上邊代理商的各種大話
那種只能欺騙不懂行的人，代理商最后99%的人都是離開的，事實(shí)勝于雄變
一 入 POS 深 似 海 呀
