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最靠譜的POS機(jī)地推技巧

時間:2022-07-06 16:04:38 查看:

最靠譜的POS機(jī)地推技巧

很多做POS機(jī)的代理商,雖然做POS機(jī)做了很多年,但是對于地推,他們了解的還是相對較少。今天趁機(jī)把所了解的一系列地推方式做了一個梳理,僅供參考,希望能對各位做POS機(jī)的伙伴們有一些幫助。

不可否認(rèn)無論是營銷還是引流,地推都是一種極為有效的方法。POS機(jī)地推也是如此,在具體行動中,需要做好三點(diǎn):

1、破冰,吸引用戶,做之前一定要想明白,用戶為什么會選擇你?是你的活動有人氣,還是你的產(chǎn)品靠譜,或者你個人有魅力,你的禮品有吸引力?

2、建立信任,包括對人員的信任,產(chǎn)品的信任,當(dāng)然和你選擇的推廣地點(diǎn)也有關(guān)系,你在銀行推和在路邊推肯定不一樣

3、銷售轉(zhuǎn)化,針對不同的產(chǎn)品推廣思路是大差不差的,包括項目定位,用戶畫像分析,主題確定,活動確定,點(diǎn)位選擇,人員管理,效果監(jiān)控,產(chǎn)品試推等等。

POS機(jī)地推技巧

一、POS機(jī)項目接單

客戶的需求千變?nèi)f化,但萬變不離其宗,甲方總是希望在獲取用戶的同時,希望用戶更好的體驗下自家的產(chǎn)品或服務(wù),甚至希望用戶可以體驗自家產(chǎn)品使用的整個流程,從而提高活動的效果,獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

二、POS機(jī)客戶對標(biāo)

找到準(zhǔn)確客戶是提高地推效率的重要因素,客戶對標(biāo)即尋找產(chǎn)品所適應(yīng)的目標(biāo)客戶群體,通過分析產(chǎn)品特點(diǎn),確定目標(biāo)使用客戶以及拓客方式。此階段需制作客戶地圖,確定目標(biāo)點(diǎn)位。需要強(qiáng)調(diào)的是,做客戶對標(biāo)時,對標(biāo)結(jié)果越精細(xì),拓客越精準(zhǔn),拓客效率越高,還能有效地控制地推成本。

三、POS機(jī)產(chǎn)品試推

任何一款產(chǎn)品都不是十全十美的,在正式進(jìn)行地推前,我們需要現(xiàn)在內(nèi)部進(jìn)行測試,

一是為了測試產(chǎn)品推廣流程是否合理,

二是為了測試產(chǎn)品推廣的方式及渠道是否合理,

三是借此機(jī)會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的可優(yōu)化的bug,

提前解決正式推廣時可能遇到的問題。同時,通過收集客戶對下載注冊流程過程中的意見反饋,在此過程中也可以進(jìn)行自我流程優(yōu)化,確保推廣方案及操作步驟達(dá)到最優(yōu)。

四、POS機(jī)拓客形式確定

1、掃樓

掃樓是營銷界慣用的手段,一棟樓從樓頂?shù)淖糸_始一樓一家一家的敲門,或?qū)δ骋粚懽謽侵饦菍拥匕ぜ野舭菰L皆稱之為掃樓!掃樓常常會吃閉門羹,試想一下,家里突然進(jìn)來個陌生人跟你推銷,肯定會讓人心生警惕,拒而遠(yuǎn)之;但從一線的經(jīng)驗來講,掃樓無論是效率還是效果都不錯,因此可能獲得很好的機(jī)會。

因此,在對標(biāo)客戶篩選上,冷冰冰的建筑往往會告訴你,你的對標(biāo)用戶在哪里?

掃樓的標(biāo)準(zhǔn)化動作以下可作為參考:

(1)掃樓之前首先要盡可能的了解樓層信息。例如,樓層數(shù)量、面積、公司類別以及大概人數(shù)等等,通過這些信息可以初步判定該棟樓宇人群的類別、收入、喜好以及我們可以配備的蜜蜂人員、物料、禮品數(shù)量。

(2)觀測人流,判定拓客形式,到底是發(fā)單頁還是關(guān)注公眾號還是下載裝機(jī)。對于像中介這樣外向型的公司,可以采取關(guān)注公眾號并下載這樣的方式,但如果是偏內(nèi)斂類型的像政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、律師事務(wù)所等相對嚴(yán)肅的機(jī)構(gòu)或公司,最好還是派發(fā)單頁就好。

(3)話術(shù)的設(shè)計要巧妙。尤其是寫字樓,本來就可能遭遇保安、物業(yè)百般阻攔,好不容易見到用戶,開頭第一句沒說好,前功盡棄。所以話術(shù)一定要吸引對標(biāo)用戶、簡潔明了,要統(tǒng)一。

(4)另外,掃樓的難度相對比較大,尤其是中高端一些的寫字樓,保安和物業(yè)的監(jiān)管非常嚴(yán)格,這時候遇到阻攔萬不可強(qiáng)行進(jìn)入,在一切商務(wù)條件都不與合作的情況下,三十六計走為上計!

2、輻射區(qū)拓客

輻射式的拓客主要是點(diǎn)位周邊輻射的商圈及主要交通節(jié)點(diǎn),經(jīng)常與點(diǎn)拓結(jié)合操作。輻射拓客方式總結(jié)三點(diǎn)。

(1)輻射范圍劃定。輻射的范圍可以劃定為以點(diǎn)拓為圓心的1-3公里范圍內(nèi)。這個距離一是方便點(diǎn)位人員的管理,二是方便物料的運(yùn)輸。

(2)點(diǎn)位及客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)。輻射區(qū)內(nèi)同樣需要對客戶進(jìn)行篩選,是選擇輻射區(qū)內(nèi)的餐飲店還是發(fā)廊?是拓店主還是顧客?要會根據(jù)pos機(jī)的屬性及操作的難易度做取舍。

(3)人員分配,調(diào)度合理。需要考慮在固定點(diǎn)位和外出人員的分配比例,外出與固定點(diǎn)位的聯(lián)系呼應(yīng)問題,如物資快用完時是固定點(diǎn)位人送去還是外出人員派人回來拿等。

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